一般來說，一年當(dāng)中總有那么幾個月屬于行業(yè)的淡季，而輪胎行業(yè)的淡季在于四五月份，等到了夏季炙熱的陽光與高溫加速了輪胎橡膠老化，輪胎快速磨損之后，輪胎店的生意就會隨著天氣的溫度變化而熱火朝天的進(jìn)行。

所以，處在銷售淡季的時(shí)候，輪胎銷售門店主要應(yīng)該做好哪些事情？

一、整合產(chǎn)品

現(xiàn)在這個時(shí)機(jī)是輪胎經(jīng)銷商梳理整合區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的佳時(shí)機(jī)。當(dāng)下適度調(diào)整輪胎產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，對市場銷量不會帶來太大不良影響，反而能為下一個銷售旺季打下基礎(chǔ)。

1、尋找新品，增加盈利點(diǎn)

現(xiàn)在輪胎行業(yè)競爭激烈，大品牌老產(chǎn)品的輪胎產(chǎn)品性能穩(wěn)定，但是同時(shí)輪胎價(jià)格透明。若想在輪胎行業(yè)提高核心競爭力，就要不斷尋求合適新品。好的產(chǎn)品不僅能幫經(jīng)銷商開拓市場，也有更高的利潤空間。銷售淡季就是尋求新品的近好時(shí)機(jī)。

2、老產(chǎn)品調(diào)整，優(yōu)勝劣汰

在經(jīng)營的輪胎產(chǎn)品中，有一些老輪胎產(chǎn)品有一定的客戶需求但卻沒有利潤。銷售旺季萬不可對此類輪胎產(chǎn)品大大出手，但若在銷售淡季做適時(shí)調(diào)整，再用輪胎新品替換老產(chǎn)品，對自己代理的輪胎產(chǎn)品組合是一個良性的調(diào)整，輪胎銷售淡季就是一個很好的過度時(shí)期。

二、整合客戶，擴(kuò)大銷售

每位輪胎經(jīng)銷商，每年都要提高銷售額。輪胎廠家也會每年對經(jīng)銷商增加銷售指標(biāo)。如何完成銷售任務(wù)？擴(kuò)大客戶群。當(dāng)然這需要前期對自己銷售的情況做一些數(shù)據(jù)上的統(tǒng)計(jì)，比如開發(fā)客戶數(shù)量，轉(zhuǎn)化率，成交客戶數(shù)量。這樣就知道我那些顧客該淘汰，我開發(fā)多少客戶能轉(zhuǎn)化多少客戶，更高效的完成銷售任務(wù)。銷售淡季是整合客戶，擴(kuò)大銷售的大好時(shí)機(jī)。

三、內(nèi)部管理調(diào)整

無論是輪胎企業(yè)、輪胎經(jīng)銷商、或者輪胎店。想要有好的業(yè)績，起碼要保證有一個穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)。保證后院安定，前線戰(zhàn)爭的時(shí)候才能義無反顧爭取好成績。旺季輪胎經(jīng)銷商忙的顧不上細(xì)心管理團(tuán)隊(duì)，但是淡季就是穩(wěn)定軍心，夯實(shí)內(nèi)部管理的好時(shí)機(jī)。幫助員工梳理工作的同時(shí)也能清楚的看到公司面臨的問題，為下一個銷售旺季打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

合理利用銷售淡季，調(diào)整好品牌、開發(fā)好客戶、同時(shí)打造一支的銷售團(tuán)隊(duì)。當(dāng)下一個銷售旺季來臨，你必定是攻無不克戰(zhàn)無不勝的輪胎銷售冠軍！

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